ベテラン営業職のための営業戦略構築研修 - Net Conference

ベテラン営業職のための営業戦略構築研修

日時・会場

2010年8月23日(月)
9:00〜17:00
※受付は30分前より開始いたします。

対象者

管理職(次長・課長)

概要

「戦略構築」:これまでの顧客・市場以外からいかに売上げや利益をあげていくかについて、中長期的な視点で戦略を再構築する手法を学ぶ研修です 「顧客関係」:顧客との位置関係を考え、顧客との深い関係を構築するために何をすべきか。顧客の心理的な動きを踏まえながら営業パーソンとして何を考え、どのような言動をするかを理論と実践から学ぶ研修です。

プログラム

1.オリエンテーション
2.営業戦略とは何か
3.SWOT分析
4.原因と理由 顧客の期待
5.顧客の期待を満たす営業戦略

講師

株式会社タカハシ&パートナーズ 代表取締役 高橋 宗照

経歴:1966年3月生。中央大学卒業後、大手ハウスメーカー・三井ホーム鰍ノ営業職として入社し20代後半に営業所長代理を歴任。 常に営業チームをトップランクに導き多数の営業表彰を獲得。その後中堅マンションデベロッパー会社に転職。事業計画の策定から 販売計画の立案・実践までを経験した後、椛D井総合研究所に入社。理屈だけではなく実践問題解決型の自らも売れる異色 コンサルタントとして活躍。02年、コンピテンシーや行動心理学を軸とした独自のビジネスモデルを展開できる有限会社タカハシ パートナーズコンサルティングを設立(06年、株式会社タカハシ&パートナーズへ組織変更、現在に至る)。 「クライアントのパワー(人財)にもっとも適し、かつもっとも効果的なIntelligenceを提案する」 「Grow with Client !(お客様と共に成長する)」を企業ミッションとしている。座右の銘は「一業に徹し、一隅を照らす」。

参加者料金

東 京:27,000円
大 阪:22,000円
名古屋:22,000円
※上記受講費用と別途テキスト費用3,000円/1人が必要です。

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